走近杭氧--与杭氧股份公司董事长毛绍融对话

　　在杭州德胜路与东新路的交接口处，“杭氧集团公司”的牌子看上去因历经岁月而略显陈旧，但仍清晰可见。 当记者询问“杭氧股份公司”的办公地点时，路人都很热情地指着杭氧集团公司的牌子，并肯定地说道：“就在那里边上班。”步入杭氧集团公司的门内，转了几圈却难于寻觅到杭氧股份公司的身影。

　　“好多人都分不清杭氧集团和杭氧股份的办公地点，都是看到杭氧集团的牌子，就理所当然地认为杭氧股份就在里面办公。杭氧股份对外宣传比较少，我们的产品比较特殊，客户比较稳定。” 杭氧股份公司董事长毛绍融开门见山地说道。

　　杭氧股份在位于东新路388号的杭氧工业园办公，从东新路口需要拐进一小段路才能清晰看到杭氧股份的牌子。然而作为杭氧集团的核心企业，杭氧股份的销售收入占到了整个集团的绝大部分。

　　有关资料显示，今年1～8月杭氧股份已经签了16亿元的订单，比2004年全年签的15亿订单还多。2004年，杭氧股份公司销售收入达到14亿元，利润总额2.69亿。

　　中国机电工业：您认为是什么原因使杭氧取得了如此可喜的成绩？

　　毛绍融：我认为杭氧主要抓住了以下三条关键点，才取得了这么好的成就：

　　第一，在关键技术上领先于国内同行。杭氧的空分设备在短短几年内，从1.5万立方米/小时发展到5万立方米/小时，现在已经有2套出口到伊朗的6万立方米/小时的制氧机正在紧锣密鼓地设计中。

　　第二，以市场为导向，不断满足客户新的需求。由于杭氧的努力，现在客户对杭氧的满意度越来越高。根据不同用户的需求，近些年来杭氧分别开发了具有填料塔和全精馏制氩技术、及大型冶金、化工型内压缩流程技术、大中型液体和液化流程等当代国际先进的空分设计制造技术；并逐步形成系列产品，满足不同客户群的需求。

　　现在，杭氧有着一批很忠诚且稳定的客户，比如中石化，宝钢的大型空分国产化项目使用的都是杭氧的制氧机。现在南钢、沙钢等单位所有的制氧机都是用杭氧的。德国梅塞尔公司在中国投资的十几套大小空分气体设备，几乎全部是杭氧的设备。

　　第三，杭氧有着较好的企业文化，有着一支忠诚杭氧、很称职的员工、技术人员和管理人员队伍。一天凌晨，杭州刮起大台风，很多公司的员工竟不约而同早晨6点不到就全都赶到了厂里，大家说“就是想来看看厂里门窗有没有关，设备会不会进水”。

　　虽然是一件看似微不足道的小事，但从中可以体会到杭氧人的敬业精神。“很多企业如果没有领导，会变成一团糟，但杭氧不是。没有领导杭氧照样自动运行。”毛绍融戏称。

　　中国机电工业：2004年，杭氧股份公司销售收入达到14亿元，从目前的发展势头看，杭氧还是会有很大的发展空间。请问杭氧的下一目标将是多少亿？

　　毛绍融：杭氧的发展是根据市场来决定，因为制氧机是很特殊的产品，有时一年只有6、7套订单，有时一年能有30或40套订单，这是根据市场的需求而变化的。制定多少亿的制氧机订单的目标是不符合现实的，即使制定了30亿或更多的目标，如果市场需求量很低，也无法完成，在我看来，制定多少亿的目标是没有多大意义的。

　　但是，杭氧也会根据经济和市场进行预测，从而制定比较符合实际的目标；着重于：

　　第一，保持比较大的市场占有率。（杭氧股份的空分设备产、质量均居全国之冠，市场占有率保持在50%～60％。）

　　第二，从企业本身来讲，要不断地提高产品技术，提高产品质量，与国际水平靠近。

　　第三，不断扩大海外市场，特别是东南亚、欧洲市场。目前，梅塞尔连在欧洲投资的项目使用的制氧机也是杭氧的。

　　总的来说，杭氧股份为之奋斗的目标是：使大型空分技术达到世界一流水平，并保持在中国空分设备制造领域的龙头地位；开拓相关领域产品，特别是乙烯冷箱和天然气液化设备和工程；进入气体销售领域，使之成为中国最主要的气体供应商之一。最终使杭氧成为一个具有相当实力，并能与世界一流企业同台竞争的中国最具实力的气体设备制造商和气体供应商。

　　中国机电工业：作为全世界最大的所有者经营的工业气体公司，梅塞尔在32个国家的120多个地区拥有约4400名员工。在世界各地，梅塞尔正和25000个客户携手合作，不断开发创新的技术及经济高效的解决方案，2004年的销售额为5.21亿欧元。请您谈谈杭氧与梅塞尔的合作情况。

　　毛绍融：与梅塞尔的第一次合同是在1998年的昆钢项目的竞标。那时有很多的同行共同竞争，但我们连着中秋节、国庆节都呆在那，为对方提供最快的方案、报价表等，那时对方的评价是“杭氧的反应速度是所有国内外供应商中最快的。”

　　2004年12月11日，杭氧与梅塞尔集团总裁梅塞尔先生签署了联合促销与发展协议。梅塞尔与杭氧集团签约，意味着杭氧将成为梅塞尔的空分设备生产基地，梅塞尔有意向在其今后的气体投资项目中全部采用杭氧设备。

　　这是由于杭氧本身已经具备国内最强大的空分设备生产能力，中国又具有劳动力成本较低的优势，所以梅塞尔集团采用杭氧设备，可以实现利润更大化。对杭氧而言，虽然在国内已属龙头企业，但在欧美市场一直默默无闻，此次杭氧与梅塞尔牵手，架起了杭氧产品走向国际市场的一座桥梁，即梅塞尔集团将用杭氧生产的大型空分设备，为其在世界各地的客户制造并提供工业气体。

　　其实，为了能尽快填补国际市场上的空白，杭氧一直积极寻找机会，通过与国际空分先进制造公司的合作来提升自己。之前，杭氧已与国外有关公司合作生产了10多套3万等级的空分设备。

　　中国机电工业：大型空分设备作为重大装备的国产化问题一直是国家有关部门和业内人士所关注的话题，杭氧在这方面也做了很多努力，请谈谈您对空分设备行业国产化的看法和感受。

　　毛绍融：大型装备国产化已经提了几十年了，现在好像不这样提了，加入WTO后应该说本地化了。由于空分设备行业的特殊性，一台完整的空分设备就相当于一个工厂，购买一台设备上亿元，如果采用国产设备，起码可以节省30%的费用。

　　但是，以往国内空分设备制造业相对薄弱，国内大型空分设备需求依赖进口。由于缺少国内企业的竞争，进口设备的价格可想而知，从而增加了我国的冶金和石化等重大工业的发展成本，且从一定程度上造成我国装备制造业发展受制于人的不利局面。

　　杭氧在这方面已经有了一定的发展，在空分流程技术方面，杭氧在引进国外技术和国外合作的基础上，于1989年开发了分子筛净化和增压膨胀的第五代空分流程技术，特别是近些年来开发了填料塔和全精馏制氩技术、大型冶金和化工型内压缩流程技术、大中型液体和液化流程技术等当代国际先进的空分设技术，使杭氧技术发展全面进入自主开发阶段。

　　去年7月，杭氧自行设计、制造我国第一套最大空分设备——北台“50000”，结束了我国长期以来5万以上空分装置依赖进口的历史。

　　但是，实现国产化仍需要做很多工作，希望国家能制定相关政策多加支持。空分行业是为国民经济的支柱产业——冶金、石油化工、化肥等部门提供重大技术装备的特殊行业，从某种程度和意义上讲代表一个国家工业的整体水平。无论如何，我们国家都需要有一家由我们中国人自己控制的国家众多工业所需要的制氧机的企业。

　　中国机电工业：请您谈谈空分设备行业的发展走势。

　　毛绍融：从国内来说，随着宏观调控及经济的发展，冶金、石化、能源对制氧机需求量会大大增加。通过20多年的市场竞争，大型空分设备制造厂家只留下几家了，目前只有杭氧属于国有控股公司，其它几家已经通过各种方式退出了国有股份。由于近几年市场的繁荣，也出现了一批临时性的空分设备企业，这些企业大部分难以长期生存，极少的企业可能会得到发展。

　　但是，目前国外同行都纷纷抢滩中国市场，在国内建制造基地，试图实现本地化。空分行业包括杭氧都面临着国际化的竞争。如果国内企业没有实现国际化，那很有可能被别人所兼并。今后，中国的空分设备行业到底会如何发展，确实很难预测。

　　中国机电工业：杭氧已经提出了要使杭氧保持高速发展态势并成为世界一流企业，您认为杭氧需要具备哪些条件才能成为世界一流企业？

　　毛绍融：随着跨国企业纷纷进入中国，可以这么说，未来，中国的一流企业同时就会是世界的一流企业。我认为杭氧要成为一流企业需要具备以下三个条件：第一，要有高素质的符合国际标准的人才。第二，要具有世界一流的核心技术。第三，一流管理的水平和先进企业文化。

　　中国机电工业：相对世界一流企业，您认为杭氧存在哪些差距？

　　毛绍融：首先是体制问题，杭氧现在仍处在改制阶段，杭氧将来会往哪走？是逐步把国有资产退出，还是保持国有制，目前来说，还不明确。

　　其次，技术方面仍投入不够。从目前来说，杭氧是靠价格成本优势与国际同行竞争。其产品的技术和质量和国外一流企业还存在一定的差距。产品的技术储备和前期的开发工作相对缺少。近些年来由于市场迅速扩大，杭氧几年时间中制氧机的产量也是成倍增长，从某种角度来说，也不是好事，会导致风险性很大，这种做法在长远是行不通的。

　　还有，管理方面，特别是在很多控制环节方面，和国外一流公司存在一定的差距。■

　　记者手记

　　另一只眼看杭氧

　　或许，杭氧就喜欢特立独行。在众多大小企业都忙碌于以量化来制定战略规划，力图在2007或2010年等实现多少个亿的销售收入时，杭氧却似乎“不屑一顾”。

　　杭氧股份公司董事长毛绍融如是说，“杭氧的发展是根据市场来决定，因为制氧机是很特殊的产品，有时一年只有6、7套订单，有时一年能有30或40套订单，这是根据市场的需求而变化的。制定多少亿的制氧机订单的目标是不符合现实的，即使制定了30亿或更多的目标，如果市场需求量很低，也无法完成，在我看来，制定多少亿的目标是没有多大意义的。”

　　据知情人士介绍，在1990年代，由于市场需求减少等因素，杭氧发展不佳，甚至达到临近破产的地步，研发中心均已停工，而杭氧集团公司的办公楼也被租给当地一家电力企业办公。目前，这座曾经象征杭氧集团公司的约9层高的办公楼门前赫然挂着这家电力企业的牌子。直到现在，杭氧集团公司的办公地点仍旧设于这家电力企业“办公楼”的第三层，而杭氧的几座研发技术实验楼仍未恢复开工、显得格外破旧而荒凉。

　　在对杭氧采访过程中的所见所闻，使记者明显感觉到这几年杭氧的良好发展在某一程度上应归功于市场需求的迅速扩大，特别是这两年来，随着国家宏观调控，冶金、化工等方面对制氧机的需求越来越大。

　　这当然是件大好事，但不免令人担忧的是：如果过几年后，市场发展回落到1990年代这种情况，那么杭氧又要再一次面临巨大亏损吗？

　　当这个问题摆在毛绍融面前时，他只强调杭氧也像其它企业一样可能会面临危机。

　　这个问题似乎难于求解。毛绍融接受采访时曾说，杭氧会根据经济和市场进行预测，制定比较符合实际的目标，首先着重于保持比较大的市场占有率。问题是，如果市场本身需求量就很小的话，即使占到绝大部分的市场占有率，销售额也会很少。

　　再者，毛绍融谈到，杭氧的成功关键点之一是以市场为导向，不断满足客户新的需求。据了解，主要做法是根据不同客户的需求，而提供相应的产品和服务。但是，这也需要一大前提，即只有在市场需求量比较大的前提下，拥有了大量的订单，才能尽可能“根据不同用户的需求”完成订单，“不断满足客户新的需求”，获得较大的收益。

　　当然，以上说的都是制氧机方面的情况。或许，杭氧也可以开拓一些辅业来扭转这种局面呀？

　　据了解，为了弥补市场的这种不稳定因素，很早时候杭氧就看中了关于环保和钢结构的项目，而“那个时候，国内专门搞环保的企业仍未出现，钢结构更是。”而且，杭氧主业与这些方面紧密联系，是完全可以发展并形成较大规模的。

　　可惜的是，这种想法并未及时付诸于行动，杭氧还是错过了这一难得的机遇。后来，虽然杭氧也扩展了其他的业务，以生产大中型空分设备系列为主业，发展如乙烯冷箱、环保、压缩机等工程成套项目业务为辅业。但是，目前比较好的环保企业销售收入达到几亿甚至十几亿元，而杭氧环保成套设备有限公司的销售量仅保持几百万元，杭氧压缩机有限公司等辅业的发展也是如此。

　　据知情人士解释，这些辅业经过了这么多年的发展，目前销售收入只占杭氧集团收入的3%左右。

　　如此看来，这些辅业未能发展其实与市场需求无关。

　　或许，杭氧应该多加思考除了市场需求以外的因素。其实，每家企业的发展与市场需求是有着至关重要的联系的，问题在于如何能自如地应对市场的变化，制定好的战略，开拓新的市场，并能贯彻执行。

(责任编辑：李淑琴)