杭氧的“领头人”--毛绍融：勇于对阵国外空分巨头

   “杭氧是干什么的?是生产氧气的吗?”才40出头的杭州杭氧股份有限公司董事长毛绍融笑着说，常有人这样问他。简单地说，杭氧以生产大中型空分设备系列为主业，以乙烯冷箱、氮洗设备、液体贮槽、液化石油气储配站等工程成套项目业务为辅业。如果这么说太专业、难理解的话，这么解释你就明白了——这些产品与国民经济的基础产业，如钢铁、有色冶炼、化肥、石化等，有着十分密切的关系，杭氧为它们提供了成套空气分离设备。
    “要么不做，要做就做最好的。”毛绍融如是说。杭氧的空分设备在短短几年，从1.5万标准立方米／小时发展到5万标准立方米／小时，现在又有两套出口到伊朗的6万标准立方米/小时的制氧机正在紧锣密鼓地设计中。数字后面是质的飞跃。从引进技术到自主开发，杭氧人实现了自己的承诺。
    “三高”的背后
    业内人士说杭氧有三高：产品的技术含量高，企业的效益高，品牌的价值高，而“三高”的背后最重要的是掌门人的“含金量”高。由于制氧机是成套设备，一台制氧机就是一家制氧厂的主要设备，所以杭氧的销售方式主要是根据客户的需要设计空分方案，再根据方案的要求为客户提供整机。从签约到一台新的制氧机完成，往往需要两年时间，因此销售中的业务接洽工作需要很高的技术支持。在毛绍融的电脑上，可以看到密密麻麻的数据，这是历年来制氧机外配设备的技术参数和价格信息。与客户谈判时，毛绍融用它们报价，这也是争取客户的一大绝招：利用这些数据可以为用户提供最经济合理的投资方案，也给用户一个纵向的比较，从而在心理上与客户拉近距离。
    荣誉属于中国
    “制造业能反映一个国家的工业实力，而制氧机又是国家的重大装备。购买一台国外设备需上亿元，如果采用国产设备，起码可以节省30％的费用。”毛绍融分析说。民族装备制造业要做大做强，就必须要有自己的大型空分设备研发和制造基地。
    空分设备的每一步发展都离不开技术的进步。在空分流程技术方面，杭氧对引进的第五代空分流程技术进行消化吸收，促使杭氧技术发展从依赖引进技术转到了自主开发阶段；在第五代空分技术的基础上，杭氧自主开发了第六代空分流程。这个项目获得了2001年度中国机械工业科技进步一等奖。2005年12月，杭氧承担的大型乙烯装置成套冷箱国产化攻关研制项目，被评为中国机械工业科学技术一等奖。
    谈到杭氧的技术发展，毛绍融表示要特别感谢中国石化、宝钢等合作企业，没有他们对杭氧的信任，敢于把如此重大的项目交给杭氧，杭氧就根本不会有机会成就今天的事业。
    市场就是向导
    通过几年的市场竞争，杭氧从“生产什么，推销什么”的方式转变为“需要什么，生产什么”。杭氧人明白，只有不断地超越自我、扩大自我才能有生存空间。技术创新，使杭氧的销售业绩和国际竞争力扶摇直上，至今公司已为国内外用户提供了大小空分设备3800多套。
    乙烯冷箱是乙烯生产装置中的关键设备。目前，我国正值乙烯生产装置进行大规模第二轮扩产改造时期。杭氧领导凭着敏锐的目光，看准了这一商机。公司采用引进技术与自主开发相结合的办法，使生产乙烯冷箱的技术水平达到国外先进水平。他们根据市场需要，不断调整产品结构。