信息时代上海机床工业实现跨越式发展的对策思考(2)

     ---摘自世界制造技术与装备市场

    三、以企业技术创新为核心，着力实现高新技术核心竞争能力的跨越
　　企业产品核心竞争力对实现跨越发展至关重要。在新时期，研制开发的新品应瞄准世界一流目标，要有新世纪时代特性，鲜明的个性和对市场的适应性。坚持技术创新，发挥行业科技优势，依靠社会科技力量，联合共同研制开发。仅明精一个公司四年共开发了100多项新品，有的产品达到国际90年代同类产品的先进水平，多数产品达到国内领先水平或填补国内市场空白。当年开发，当年投放市场，当年产生效益。实践做法是：
　　发挥行业技术优势，以信息化强化对传统产品的改造。上海机床行业多数企业经过世界银行贷款改造或国家重大技改项目的投资，拥有先进的加工设备和科技人才，为采用先进技术加快对传统产品的改造，推进老产品技术升级有着良好的条件。在技术创新思想指导下，对普通机床依靠自身的科技力量，不断更新老产品，为市场注入新的动力，满足不同层次用户的需求。上海第二锻压机床厂调整精密压力机，长期一直以单机面孔出现在市场上，市场低迷。现改为机、线配套，加工的产品可以从原料开始到产品，在生产线上一次完成，达到向客户“交钥匙”的全部要求。该产品在国内展出中，属于领先，达到90年代国外同类产品的先进水平。
　　发挥社会性技术力量，拓展产品开发渠道。一是，走企校联合开发的道路，实现高新技术创新。与上海交通大学、上海理工大学成立新产品开发中心，集中研制高新技术产品，提高企业在全国机床工业中的地位。上重厂与上海理工大学合作为上海三菱电梯开发设计大型倒顺置立式车床，设计性能达到国际先进水平。该校同上海明精公司合作科研项目H-296型立卧加工中心，该产品的主轴头可立卧转换360°等分功能，五面加工。二是发挥行业技术优势，引进、吸收、创新研制开发高新技术产品。二机床引进、吸收、创新产品HM-010车削中心达到国际同类产品的先进水平。三是借脑合作开发。由上海第二锻压机床厂负责样机试制，日本亚细亚公司提供技术图纸资料，双方联手开发的S2数控回转头压力机。据市场预测，年产量达到40台，将是该厂经济增长新亮点。
　　重点加强高新技术产品关键技术的研究、开发、提高企业技术创新能力，站在新世纪发展高度，瞄准国际高新技术产品目标，依靠社会特别是院所技术优势，发挥全行业科技人员的作用，继续加强对产品可靠性、工业设计技术的项目研究，重点加强对专用变频调速技术、远程诊断技术、数字化设计制造科技的研究，进一步提高开发新型产品的技术含量，以提高企业技术创新能力。
　　四、以市场营销战略创新为导向，加快两个市场核心竞争能力的提速
　　企业发展依靠市场。实现上海机床工业的跨越发展关键是以提高企业市场核心竞争力，增大市场覆盖面、扩大市场占有份额。如何提高企业市场核心竞争力？
　　超前研究市场战略。为了把握市场变化发展的规律，全行业各子公司成立了由所属企业经营者和营销主管组成的市场研究会，每季度定期讨论一次，分析市场变化规律，研究应对市场变化规律的战略措施，用新思路走向市场，以新战略应对市场。通过对市场的研讨，确立了五种新思路，四个方面新战略。五种新思路：市场与开发的关系；市场与管理的关系；市场与信息的关系；市场与整体的关系；市场与意识的关系。四个方面战略：中间环节为发展的市场战略；招投标为主导的市场战略；调整产品结构为轴心的市场战略；以差异竞争为手段的市场战略。这些研究成果，为加快对国内外市场的开拓，提高企业营销能力起到了重要作用。今年以来，美国经济出现衰退，导致世界经济发展放慢，对机床工业的发展也受到了影响。由于加强了对市场战略研究，及时采取战略调整措施，在现在巩固国际市场的同时，开创新的国际市场，着眼点放在内需拉动，启动经济新增长点，加大营销力度，2001年1-9月产值销售收入与上年同比仍保持一位数增长。出口创汇凸现良好发展势头，预计全年能达到4680万美元。
　　实施品牌、名牌战略。实施品牌战略，树立企业整体形象，是开展营销工作的重要手段。打品牌、创名牌，全面推行质量认证，巩固质量认证成果。以开展工业设计为抓手，从源头上提高产品可靠性。与上海交通大学合作开发的HN-077卧式数控车床经工业设计之后，外观徒刑更美，宜人性更强，用户更方便，深受客户欢迎。仪表厂认真坚持96小时带负荷切削制度，提高数控机床的可靠性，数控化率达到75%，在全行业处于首位。
　　开展比价采购降本战略。价格是市场竞争的一个重要因素，关系到企业发展，为降低生产成本，使产品价格与市场相适应，从而提高市场竞争力。为此，全行业开展了控制“四项费用”和“比价采购”活动，把产品市场价格牢牢控制在市场价格水平线上下浮动，不但促进了产品销售，而且也实现了创新奋斗目标。在推行“毛利率”工程活动中，全行业在实际工作，不断创出新经验，使降本增效取得了比较明显的成效。二机床从年初开始控制销售、财务、制造、管理“四项费用”，强化价格管理，半年降低了生产成本同比120多万元，利税总额100万元，同比增长20.5%。
　　五、以建设人才新高地为抓手，推动构筑人才核心竞争能力的升级
　　人才竞争在一切竞争中处于重要地位，关系到企业生存和发展，提高人才素质，改善人员结构，重点应放在经营者队伍，科技人员队伍，营销人员队伍，应抓住三个环节：
　　一是引进。招收在校本科毕业生，特别要重视引进有大学学历知识，且有一定实践经验的经营管理人才、科技人员和营销人员，以改善企业的人才结构。
　　二是培训。对企业厂长，加大培养选拔力度，发现好苗列为后备干部，定向组织培养，上岗锻炼。另外，可采取竞聘上岗的办法，选拔经营者。对科技人员，根据他们目前专业知识普遍老化的实际情况，主要采取在职培训或挂职短期培训。对营销人员加大网络知识培训的力度，做到会上网，会做电子商务。同时还要加强营销人员对网点管理知识的培训。通过以上各种形式的培训，从根本上优化经营厂长、科技人员、营销人员的人才结构，提高全行业各种人才驾双开拓创新市场的能力。
　　三是使用。根据人才市场的价位，企业实际情况，制订双方愿意接受的人才心理价位。对高级管理人才和科技人员，采取优惠政策，吸引人才。结合完善法人治理结构，引进或制订企业经营者、科技、营销人员的激励机制，包括奖励措施等，留住人才。积极发挥他们在本职岗位上的作用，为企业多作贡献。