润滑油分公司抢滩华南市场销量飙升

今年以来，润滑油分公司在华南地区一手抓巩固和发展渠道，一手抓终端开发，精心组织开展“抢滩登陆”的市场攻坚战，严峻形势下的3月份，高档润滑油销量达到去年同期水平，OEM产品销量比上月增长25.3％，高档油销量比上月增长55.8％。 2008年，长城润滑油在华南市场加大市场开拓力度，全年中高档润滑油销量稳步增长。其中摩托车油比上年增长76.03％，船用油增长55.75％，铁路用油增长113.7％，高档柴油机油增长195％。今年进一步提出“抢滩登陆”。所谓“抢滩”就是抢先稳定渠道、做大分销市场。他们加强对华南地区OEM大客户的拜访，结合十大行业振兴的新机遇，强化与OEM大客户的合作发展共识。东风日产将其新的专用油供应基地设在润滑油茂名分公司，共同研讨市场策略，联手开发了广西超大运输集团、江门大长江集团公司、广东大冶摩托车技术有限公司、福建冠海海运有限公司、福建华荣海运有限公司等行业大客户。他们还在广州建立了中转库和委托专业物流公司进行产品配送，使客户在减轻库存资金压力的同时得到及时的产品保障，增强了经营长城润滑油的信心。为加快经销商的分销网络建设，销售人员与经销商进行一对一的分销网络建设跟进，细分二级分销商和零售店，建立健全分销网络。目前，珠三角地区的分销商就已达100余家。 “登陆”是指完善终端推广，切实扩大终端规模。润滑油分公司大力加大服务类终端的开发力度，根据车队、修理厂、公交公司等大型终端用油等级高、数量大的特点，一季度在这几类客户中加强世纪尊龙、金牌尊龙产品的推荐使用工作。3月份新开发终端客户144个，一批具有市场影响力和示范作用的车队、修理厂、公交公司等大型终端纷纷成为长城高档柴油机油产品的支持者，还新开发3家海运物流有限公司和3家摩托车厂。 针对华南地区国外润滑油品牌进入较多、市场竞争激烈的实际情况，润滑油分公司根据竞争状况和不同时期的热点，着力加强地面推广。2008年先后与石油公司联手开展了迎奥运期间的“奥运大礼欢乐送”、夏日“清凉驿站”等一系列市场推广活动，壮大品牌声势，强化了渠道对于品牌的认可，为进一步树立市场上品牌的知名度和美誉度打下良好的市场基础。2009年，他们又开展针对性强的“尊龙好礼贺新春”等多层次的组合营销推广活动，并在广州、南宁等地召开多场尊龙产品路演和推介会，进一步扩大长城高端油品的市场影响，为经销商开发零售终端提供了有力的支持，保持了高端市场良好的发展势头。