品牌的飞跃-拳头产品

　　如果一个企业拥有自己的别人无法与之相比的产品，那么快速建立品牌将变得容易起来。南方制药厂之所以能在短短的几年时间里驰名全国，与它的拳头产品“三九胃泰”有关。“三九胃泰”是南方制药厂开发生产的第一个拳头产品，是由第一军医大学的十几位专家、教授连同百余名科研工作者，花费了十几年的心血，耗资上百万元研制开发出的治疗慢性胃炎的高科技产品。由于“三九胃泰”疗效很好，一开始投入市场就大受消费者的欢迎。南方制药厂抓住机会，加大投资形成规模生产，使产品生产能够及时跟上销售的需要。同时他们引进了先进的管理模式，建立一套科学而严密的管理体制。成功的运营使“三九胃泰”这个品牌牢牢地在市场中站稳了位置，迅速成为著名品牌。 
　　上海恒源祥绒线公司在90年代以前所卖商品都是别人的牌子。进入90年代后，市场竞争日趋激烈，企业于是走出一条自创品牌的新路。恒源祥创建于1927年，历史比较悠久，公司便利用这个优势，注册了“恒源祥”“小囡”商标。“恒源祥”。“小囡”以其高质量形成了这两个品牌的差别化优势。在这两个品牌取得初步成功之后，恒源祥公司利用“恒源祥”的品牌效应，与5家设备先进的大型毛线生产厂建立经济联合体，使企业的生产能力迅速增长。联合体建立后，公司由单一的零售经营转向批发兼零售及对联合体管理的经营。公司通过联合体在全国建立“恒源祥”牌，“小囡”牌绒线的批发和销售网点，扩大了市场占有份额。“恒源祥”和“小囡”这两个品牌没有经历常规的发展过程，是一个品牌速成的典型例子。