“短流程” 钢材流通新模式流行

      近年来，钢材市场持续热销，价格总体在高价位运行，越来越多的贸易商加入钢材贸易行列，而今年钢价大起大落的急剧变化，使众多贸易商对自己的流通模式进行重新审视和思考，于是一种“短流程”的钢材流通模式越来越受青睐。

      何谓“短流程”流通模式?据业内人士介绍，所谓“短流程”就是指从钢材的生产源头直接到终端用户的这一流程。钢材贸易商通过建立完备的、现代的加工配送服务体系，把钢材源头与消费终端之间的流通环节连接起来。通俗地说，就是贸易商把从钢厂采购的钢材直接供最终用户使用，中间只经过贸易商。

      据有关研究表明，传统的钢材流通模式，由于整个供应链流程较长，环节众多，交易成本偏高。根据业内研究人士的不完全统计，即使在钢铁企业效益最好的2003年，其三项费用占主营业务利润的比例仍达30%左右；而经销商的利润率也只有2%-3%，若算上资金成本和机会成本，则盈利更少。为了降低销售成本，贸易商在经营实践中越来越注重减少中间的流通环节，从而倾向选择“短流程”的经营模式。

     “短流程”的经营模式，由于把钢材直接提供给最终用户，从而避免了市场处于低迷状况时价格急剧波动对钢厂效益的影响，也挤掉了多数市场“泡沫”。例如，在 今年四五月份的钢材市场波动时期，上海五波公司的H型钢销售量并没有减少，因为 他们的大部分钢材是直接销售给终端用户的。

      为什么越是钢价波动，越是钢市低迷，采用“短流程”销售模式公司的月销售量越是提升?这是因为“短流程”销售模式连接的是钢厂和终端用户这两个市场，而这两个市场是刚性的市场，无论钢市价格怎么波动，对于钢厂来说，总是要生产的，而最终用户的钢材总是要用的，因而这一“短流程”的供应链是不会中断的。 所以说，只要贸易商把这两个刚性市场之间的流程衔接好，就一定能拥有市场。

      确实，时下“短流程”销售模式被众多钢材贸易商所看好，关键在于这种销售模式具有中间环节少、经营成本低、销售渠道固定等优势；而对于最终用户来说，则不需仓储资源就能得到保证，节省采购成本，因而也希望找一些大型、专业的钢材贸易商，选择“短流程”式的采购方式。

      钢材贸易商在实施“短流程”经营模式过程中，还应不断进行探索和改进，使其更为优化，尽最大努力，把这一短流程产业链建设好，为最终用户提供增值服务。一些钢材贸易企业建立以加工配送为中心的钢材现代流通体系，有的建立了用户呼叫中心和仓储调度中心，扩大配送品种，与最终用户建立“保供联盟”，满足最终用户对钢材的需求。

      现代物流是钢材贸易业发展的必然趋势，而现代物流建设离不开加工、剪切、仓储、配送，这对于钢材流通企业来说，就是为客户提供增值服务，而企业自身则在增值服务中拓展市场。其实，这就是在市场经济日趋成熟的大环境下，钢材贸易企业经营理念的创新和升华。

      一些业内人士认为，时下的钢材贸易还是停留在传统销售模式上，贸易商很少拥有剪切加工配送装备，对于客户提出的剪切、加工要求，大都无法满足，爱莫能助。然而随着钢材贸易业的不断发展，市场对于加工配送的要求在不断增强，现代物流模式也随之越来越得到市场认可。在这种背景下，一批具有增值服务意识的贸易企业必然率先投身于现代物流建设。

      应该说，加工、配送、仓储的“一条龙”供应链的优势，使“短流程”经营模式提升到一个新的台阶。这是当前钢材流通领域出现的一种新现象，应引起我们的关注。而用心研究探索这种现象，对于众多钢铁生产厂家来说，同样具有很大的现实意义。