中国的石油企业在国际市场应统一协调 实现共赢

    统一协调 引起共鸣
　　
　　在前不久刚刚结束的中石油领导干部工作会上，中石油集团公司总经理陈耕明确提出要统一协调管理集团公司国际业务，对中石油集团所属的股份公司和各专业公司、地区服务公司的国际业务，要实行统一规划、协调管理，在统一的基础上协调，在协调的基础上统一。要求在国际化业务和队伍相对集中的国家和地区，设立统一的对外工作窗口，共同高举ＣＮＰＣ整体发展的大旗，打造统一品牌，提高ＣＮＰＣ在国际市场上的整体实力和市场竞争力，树立ＣＮＰＣ在跨国经营中的良好形象。在传达学习会议精神的国际化企业员工中引起强烈共鸣，大家一致认为，陈总的报告反映了开拓海外市场的企业员工的共同要求，这是对中石油乃至国内石油企业做强海外市场的必然要求。
　　
　　其实，从２００１年企业重组以来，作为中石油集团公司面向国际市场的窗口公司，中油国际工程公司一直致力于统一协调各地区公司队伍"走出去"，实现中石油整体利益最大化。除集团公司批准，长城钻井公司利用利润、折旧和自有资金建造的少量自营钻机外，中油国际工程公司不组建基础队伍，把工作重点放在开发国际市场上，形成开拓市场的核心力量，为地区公司更大规模地进入国际市场创造条件，成功扭转了前几年市场开发比较盲目、在同一个项目上中石油内部各地区公司队伍互相竞争的被动局面，形成了"把国际工程公司的窗口优势、商务优势、国际经验同地区公司的技术、装备和管理经验的优势结合起来，集中发挥集团公司的整体竞争优势"的新局面。中石化也在去年成立了国际工程公司，正在着手把下属各油田分头走上国际市场的工程技术服务队伍统一协调起来，以消除内部油田之间的无序竞争，目的同样是为了打响一个共同的品牌，实现ＳＩＮＯＰＥＣ的利益最大化。
　　
　　无序竞争 市场不稳
　　
　　但是，随着近两年国内各油田出国队伍的迅速增多，中石油从中油国际工程公司"窗口"走出去１９０多支，中石化各油田走出去７０多支，中石油所属各油田同样拥有独立开拓国际市场和运作项目的自主权，也以不同形式和规模进入了国际市场，内部竞争的势头不可避免地开始显现。在同一个国际市场，具备同一样服务能力和设备的队伍，又因为大家都是一样的级别，中石油、中石化以及各油田的队伍各打各的旗号，在投同一个标时，中国人内部竞争的事经常发生。市场能不能拿下来且不说，仗早已经打乱了。印尼市场从原本４０００美金的日费不可思议地降到２０００美金，再降到现在的１０００美金。结果是拿不到市场的队伍没钱赚，拿到市场的队伍照样赔钱。因为价格早已经被无序竞争降到了成本线以下。
　　
　　甲方看到有机可乘，他们不再像过去那样一次开商务标就拍板了，而是用这个油田队伍的低价格来要求另一个油田的竞争对手降价，逼其暴露所能承受的价格底线，在此情况下再进行第二轮甚至第三轮报价投标。在卡塔尔市场，来自国内两个不同油田的钻井队为一个项目竞争。两家都以为自己有这个能力，竞相压价，打得十分激烈。原本１．４万元日费，经过三次投标，一而再，再而三地降到了７８００元。最后两家虽然都得到了市场，却都是硬着头皮赔本上去，已经没有什么效益可言。眉开眼笑的卡塔尔人为了不断享受低成本的工程技术服务，硬是把这个游戏一直做到现在。旁观的外国公司看得直摇头：你们中国人不应该这样自家人打自家人。
　　
　　在苏丹、在印尼、在缅甸、在沙特、在伊朗．．．．．．几乎每一个国际市场上，都有来自中国的队伍打着不同的旗号在竞争，竞争的主要形式是降低价格。
　　
　　鹬蚌相争 渔翁得利
　　
　　这种低层次的价格战和无序竞争，不仅使竞争对手在经济上因为整个市场变得无序而效益低下，同时也造成了出去的队伍素质不高，高素质的队伍设备发挥不了作用，进而影响中国石油的整体形象和信誉，因为低成本、低价格带不出去高技术。个别油田自己摸索着走出国门，对国际标准不熟悉，对设备配套不清楚，队伍管理自成一套，项目执行能力参差不齐，有个别队伍连形象维护都谈不上，如此一来，没有统一的协调，如何打响统一品牌呢？
　　
　　中国对外承包工程商会工程部的郭炜也认为，从目前的实际情况来看，国内大企业在国际招投标过程中竞相压价竞争的现象普遍存在。在有些国际招投标会上，意大利、英国等一些国外公司一看这个项目有中国公司参加投标，转身就走，不投了，说这儿根本没有"吃饭"的地方，保证是拿不到标的，因为这些外国承包商知道中国的队伍敢降价，降多少没谱，有时降到标底价的４０％。你要问他，他就说我降到４０％，但我能够做下来。你问怎么做下来，他说这是我的商业机密。事实上，从市场经济的角度讲，这怎么可能做得下来呢！
　　
　　从中国对外承包工程商会掌握的情况看，确实有一些国内的公司，为了急于开拓国际市场，往往会采取只要能进入国际市场，哪怕我不赚钱，哪怕我赔钱，也要先进入市场打一个形象的策略。正是基于这样一个错误认识，国外业主们永远都拿低价来压你，结果必然事与愿违，价格总也升不上去。最近，有家国内公司在印度低价承包了一个项目，只完成了１０％就做不下去了，已被印度政府勒令停工。这样的事件在国际市场并非独此一例，目前已经成为中国石油企业发展海外事业的掣肘。
　　
　　可以说，无论是中石油和中石化在收购海外油田时的相争，还是各油田的工程技术服务队伍在市场投标中的较量，当兄弟成为对手时，在几乎每一场遭遇战中都注定了没有赢家。
　　
　　提高认识 合作双赢
　　
　　这种国际市场上频频发生的内部竞争现象已经引起有关部门的重视。前不久，中石油、中石化负责国际市场业务的领导已经开始反思内部竞争带来的危害：在国际市场上，不管是买油田还是做工程，中石油、中石化不能仅局限于集团利益，无序竞争的结果是两败俱伤，没有赢家。因此，两家公司应该经常坐下来好好协商，面对国际市场竞争的新形势，采取相应的措施，从国家利益出发，你扶我，我帮你，协调统一，两家多拿工程，才能一起多挣钱。像日本等国家在同行业进入国际市场时，总是有相关机构或者同业会社出面协调，不允许业内企业自相竞争，对外报价时，同类型产品、同一种服务常常是结盟起来一致对外。１９９８年我国的石油行业也曾有类似的情况，当时，中石油成功中标，然后分包给中石化一块，这总比让外国公司拿走要好很多，这样于大家有利，免除恶性竞争的事，我们何乐而不为？
　　
　　业内人士认为，中国的石油工业走出去，确实是明智之举。在我们走出去之初，发挥各方面、各层次的积极性，各尽其能，各显神通，快速打开了国际市场的大门，并逐步成长为国际市场上的一股重要竞争力量。这时候，如果还不能加强统一协调，就难以发挥我们石油大企业集团的规模优势，在面对国际大石油公司的竞争时，每一支单独的队伍力量都显得过于单薄而不堪一击。就算一时能够在国际市场分得一杯羹，但每一个小队伍都难以看到强大的竞争优势进而带来光明的未来。
　　
　　为此，中油国际工程公司总经理许大坤认为，在国际市场，我们一定要强调"合作双赢"的理念。有人想当然地以为，我们的队伍刚进入国际市场时不可避免要交点学费。许大坤说，一遇到项目就不惜代价，志在必得这样的观念，恐怕学费永远也交不完，因为不同国家、每个项目都有不同的情况和特点。如果你想先低价进入，以后再将价格提升。许大坤肯定地说："国际上没有哪种服务价格是能上涨的，只能越来越低。"
　　
　　面对恶性竞争，究竟该怎么办？中石油集团公司领导在集团公司的工作会上已经明确表示：在统一的基础上协调，在协调的基础上统一。只要我们大家都能够把局部小利益放在总体大利益中来考虑，肯定能找到统一协调的好办法。如果来自中石油的队伍共同高举集团公司整体发展的大旗，打造统一品牌，肯定能够以更快的速度、更大的规模做强做大我们共同的海外事业，提高集团公司在国际市场上的整体实力和市场竞争力。
　　
　　中石油在委内瑞拉市场的实践也证明，如果能够真正做到统一协调，完全可以维护良好的市场竞争环境。在这里，有商务部统一协调中石油、中石化的竞争，由中石油办事处统一协调集团公司内部各油田的竞争，钻机、修井机、泥浆、测井作业井井有条。正是因为创造了良好的市场环境，长城钻井公司成为委内瑞拉最大的陆上钻井承包商。
　　
　　中石化在日前召开的工作会上也明确提出影响中国石化持续有效发展的主要矛盾从整体上看就是一个"散"字，突出表现在产业、布局、管理、物资采购、产品销售、商标品牌、国际贸易等许多方面。"散"既不适应国际化竞争的需要，也不符合企业可持续发展的规律，最终导致资源浪费、效益流失、效率低下，削弱中石化的整体竞争力。因此，下一步就从体制上、机制上、结构上采取措施，从根本上"治散"。
　　
　　既然国内两大石油集团的领导已经重视国际市场的内部竞争问题，解决问题当在不远的将来。希望届时我们国内的队伍，不论来自哪个油田，都能以大局为重，以集团、国家利益为重，按照国际惯例与程序规范运作，远离低价恶性竞争，集团内部各企业共打一面大旗；集团外部的兄弟企业也要强强联手，一致对外，打造共赢局面。