杭州机床开发差异化产品有成效

有一句广告用语“只买对的，不买贵的”。激烈的市场竞争不仅仅是价格竞争，只打价格战往往使竞争对手两败俱伤。聪明的竞争手段是能从用户对产品的差异性、多元性中寻找商机。

杭州机床集团下属的通用机床公司根据平面磨床的市场销售情况，发现磨头移动式普通平磨中，500mm×1000mm这一规格比较畅销，而这一规格恰恰是杭机的产品盲点。杭机虽然有同规格的拖板移动式平磨，但二十几万的价位影响了用户的选购积极性。因为，随着个私经济的发展，平磨构成已发生很大变化，个私企业主逐步成为购买主体。针对这一情况，杭机适时提出开发售价在14万元左右，规格为500mm×1000mm的磨头移动式平磨。通过反复对比，杭机最后确定在成熟的、市场上销路好的M7140H基础上开发HZ-500平磨。这是一个既快捷又经济实惠的路线，其优点是可以充分利用现有的成熟加工和装配工艺，又可最大限度利用成熟产品的工装和夹具、检具等。为减小磨头横向移动时因重心变化对机床横向几何精度的影响，他们经精心设计，通过在工作台宽度方向上加宽50mm以上增强刚性，并采取立柱导轨后侧面也与拖板导轨副接触的双镶条结构来解决这一技术难题。为提高垂直进给灵敏度而采用了滚珠丝杠，加大磨头电动机功率和砂轮厚度，以此确保磨削性能。2003年下半年仅仅用4个月时间就成功推出HZ-500平磨，该产品由于定位准确，以其结构简单、价格低廉、磨削效率高、进给灵敏度好的诸多优势，得到用户的青睐，首批3台样机一销而空。2004年计划生产数十台，头5个月已生产销售10余台，预计全年可新增销售收入500万元以上。

（中国工业报）