开发印度机电产品市场大有可为(4)

2、我国宜重点开拓的印度机电产品市场
(l)家电产品及零配件。中国家电产品非常适合印度市场。印度家电制造业处于发展初级阶段，成本较高，市场价格是我国同类产品的2倍甚至更多。近年来印度持续下调家电产品及配件基本关税。
(2)计算机和通信设备。印度电脑和通信设备等硬件制造能力差，成本较高。印度已从中国进口电脑耗材和配件，但我国电脑整机还没有进入印度市场。我国电信设备在印度市场已打开局面，陆续中标交换机和CDMA系统，市场前景良好。
(3)摩托车和机械部件。印度摩托车生产成本相对较高，我国摩托车及零部件有一定的出口潜力。印度一些摩托车企业已计划从中国进口摩托车散件，组装后销售。我国汽车零部件产品价低质优，供货稳定。中国出口到印度的变速箱、轴承、汽车电子部件的数量有望增加。
(4)工程和建筑机械。印度对基建的投入在逐年增加，工程承包机会很多。我国工程和建筑机械设备在质量和价格方面都受到印度的欢迎，市场潜力不小。
(5)三表产品。我国是三表生产大国，产品质量上乘，价格优势明显，基本可以满足印度市场的要求。
(6)小家电。印度小家电市场尚有待开发，但随着居民收入增加，适合其生活习惯的小家电需求将增多。我国小家电的优势在于价格相对低廉且质量稳定。
(7)电站及电力设备。印度缺电严重，电力建设对于其经济发展至关重要。电力建设资金来源除中央和地方财政、贷款外，还广泛利用世行、亚行和政府间信贷，资金有保证。我国成套电站设备、输变电设施及部件、电工产品等竞争优势明显。
3、中印机电贸易面临的挑战
(1)机电产品可能是下一轮反倾销重点。截至2003年3月，印度共启动了153起反倾销调查。针对我国的反倾销调查最多，有66起，最后调查成立的46件，正在执行的有47件。其中针对我国机电产品的有2起(为节能灯和球轴承)。我国家电、摩托车、纺机等整件及部件对印出口将会有较大幅度增长，有可能成为今后印度反倾销重点。
(2)印度机电产品进口关税较高，技术壁垒较多。近年来印度关税在陆续下调，但仍居较高水平，高关税阻止了中国商品进入。中国产品占印度市场份额不大，但质优价廉的中国产品引起部分印度中小企业的恐慌。印度目前通过商品质量检验、进口注册登记、海关预警等非关税壁垒限制中国产品的进入。
(3)与其它发达国家相比，我国不少机电产品综合竞争力有待提高。我国机电产品出口普遍面临质量标准认证和售后服务问题。中国摩托车至今没有在印度市场占有一席之地，主要原因是缺乏售后服务网络、产品质量认证和知名度。我国摩托车在整车可靠性、技术、质量、环保上的性能指标与国际水平仍有一定差距，在印度综合竞争力弱于日本摩托车。
(4)中国公司市场开拓能力较差，步伐不快，缺乏经营策略和人才。一些企业对印度市场调查了解不够就匆忙进入，对印度市场的整体开发战略不明确、前瞻意识不强。
(5)目前中印贸易保护和促进措施有待完善。中印投资保护协定尚未签署，贸易信息交流不畅，工商界交流不多，在一定程度上制约两国机电产品贸易发展。
4、对发展机电贸易的一些建议
(l)全面认识印度市场的特点，加强市场调查和开发力度。在印度市场上我国机电产品应根据供需实情，找准定位，总体上应定位在中上等档次。在抓住良机增加对印度机电产品出口的同时，要坚持质量和信誉第一的原则，适时调整产品出口结构。利用和完善出口预警机制，防范印度对我出口商品实施反倾销。
(2)积极参加展览会和交易会，扩大中国机电产品知名度。参加展览会是我国机电产品进入印度市场的最佳途径之一。国内有关部门可联合在孟买等地举办中国名优机电产品展。
(3)选择适当的合作伙伴，注意利用好印度人。代理制在印度较普及。选择代理，可充分利用其销售渠道和维修及人际网络。找好合作伙伴或代理很重要，在进行大型设备和项目投标时更是如此。
(4)制定适当的市场开发战略。这是长期有效开发印度市场的关键。我国公司要注意做好可行性研究和市场研究。积极通过各种进入许可和认证，注意打造市场品牌。
(5)充分利用出口信贷和出口保险等便利条件，加大对印大型成套设备出口。对成套设备提供出口信贷是国际通行的做法，可明显提高我国机电产品的竞争力。我国公司应关注印度机电产品国际招标信息，并积极竞标。
(6)加快实施“走出去”战略，带动机电产品出口。从长远看，我国公司应积极在印度开展工程承包和境外带料加工业务，带动国内相关设备、原材料和零部件出口。优先在印度家电、通信设备、纺织机械、电力设备等行业投资。
总之，印度是一个发展中大国，无论从人口规模，还是从经济发展需求看，无论是城市还是农村，都是一个潜在的巨大市场。在印开展机电产品贸易机遇大于挑战。当然，在市场开拓中会遇到很多问题和困难。但只要我国企业有知难而进的精神，做好充分准备，我国机电产品在印度市场上一定会有所突破，并占有一席之地。
来源：商务部网站