气体分离设备商务网行业书库第六节商品的价格

一、价格的确定
（一）考虑价格变动的趋势（二）考虑影响价格的其他各种因素（1）要考虑商品的质量和档次；（2）要考虑运输距离；（3）要考虑交货地点和交货条件；（4）要考虑季节性需求的变化；（5）要考虑成交数量；（6）要考虑支付条件和汇率变动风险。（三）做好比价工作和加强成本核算出口时应加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和出口销售人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折合人民币的数额。 1、出口商品盈亏率：出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 2、出口商品换汇成本也是反映出口商品盈亏的一项重要指标。它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出多少人民币元换回一单位的外汇。出口商品换汇成本如高于银行外汇牌价，则出口为亏损；反之，则出口盈利。 3、出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。例如，某商品出口总成本为48000人民币元，出口后，外汇净收入为9500美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币827元，请计算出口换汇成本和出口盈亏率。

（四）掌握价格换算方法在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括的从属费用不同。例如FOB贸易术语包括下列费用。
（1）进货成本（出厂价格=工厂生产成本+税金+利润）（2）货物包装费（如果出口时使用出厂包装，就不另计货物包装费，其中包装费已计入工厂生产成本）（3）货物仓储保管费用（包括火险费和货物损耗）（4）加工整理费（5）国内运输费和装卸搬运费（6）商品检验费（7）出口关税和各种捐税（8）领取有关出口证件及办理托运、报关、结汇等的手续费（9）各种杂费（业务通讯费、港口费、码头捐等）
几个常用贸易术语的换算 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR+保险金额保险费率 CIF=CFR+ CIF（1+投保加成率）保险费率 CIF= CFR/[1-（1+投保加成率）*保险费率]

二、作价方法

    （一）固定价格
    我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。
    （二）非固定价格
    非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可分为下列几种：
    1．只规定作价方式而具体价格留等以后确定
    2．暂定价
    3．部分固定价格，部分非固定价格
    （三）价格调整条款
    在国际货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。这种做法的目的是把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。
    在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款”（Price Adjustment [Revision] Clause），要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。
    上述“价价格调整条款”的基本内容，是按原料价格和工资变动来核算合同的最后价格。在通货膨胀的条件下，它实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀、确保利润的一种手段。
    由于这类条款是以工资和原料价格的变动作为调整价格的依据。因此，在使用这类条款时，必须注意工资指数和原料价格指数的选择，并在合同中予以明确。

二、作价方法

三、佣金与折扣

    佣金（commission）是卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供服务的酬金。佣金一般由卖方付给，但有时也可由买方付给。折扣（discount）是卖方按照原价给买方以一定的价格减让或优惠。　　
    １、佣金与折扣的表示方法
    （1）佣金的表示方法：凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”（price including commission）。 佣金可用文字表示，例如：每打100英镑CIF伦敦包含佣金2％。 也可在贸易术语后面加注“佣金”的英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比表示，例如：每打100英镑CIFC2％伦敦。
    凡在价格中表明包含佣金若干的称为明佣。佣金也可不在价格中表明，由买卖双方另行约定。凡在价格中未表明，而实际上买卖双方另行约定含佣若干的称为暗佣。
    （2）折扣的表示方法：如价格中允许给予折扣，一般应该用文字作具体表示，例如：每打100英镑CIF伦敦减1％折扣，折扣也有不用百分率而用具体金额的。折扣有时也用在价格术语后加注折扣的英文缩写“R”（rebate）或“D”（discount）来表示，如上例表示为：￡100 per dozen CIFＲ１％ London或￡100 per dozen CIFＤ１％ London。

    不包含佣金或不给折扣的价格，称为“净价”（net price），即卖方可照价全数收款，不需支付佣金或扣除折扣。
　　２、佣金与折扣的计算方法
    （1）佣金的计算
    按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额（及发票金额）为基础进行计算的。
    含佣价=佣金+净价
    佣金率=佣金/含佣价
    含佣价＝净价/（１－佣金率）
    例如

    CIF价要改为CIFC报价：某商品原定价格为CIF London USD500 per M／T，但买方要求支付2％佣金，即要求报CIFC2％London价。
    IFC2％=USD500/(1-2%)=USD510.20
    即按CIFC2％ London价对外报价应为每吨510.2美元。支付佣金额为USD510.20 X 2％＝USD10.20，支付佣金后，净得为USD510.20--USDl0.20＝USD500，与原报价一致。

    佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总支付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行。
    （2）折扣的计算
    折扣的计算比较简单，其计算公式如下：
    折扣＝原价*折扣率
    折实售价＝原价一折扣＝原价*(1一折扣率)
    折扣一般可由卖方在买方支付货款时预先扣除。vv

四、合同中的价格条款

进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，单价通常由4个部分组成，即包括计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如，每公吨CIF伦敦30英镑。总值（或称总价）是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。
    １、计价数量单位的使用。一般来说，计价数量单位应与数量条款中所使用的计量单位相一致。如计价数量单位为“公吨”，则数量和单价中都应用“公吨”，而不要一个用“公吨”，另一个用“长吨”“短吨”。
    ２、单位价格金额。应按双方协商一致的价格，正确填写在合同中。如在出口合同中把金额写错，低于原来商定的价格，或在进口合同中把金额写错，高于原来商定的价格，而对方将错就错，将使我方遭受损失。因为单位价格金额或买卖合同中的其他条款如写错，而又经双方当事人签字确认，按照国际贸易的有关法律是可以否定或改变磋商时谈定的条件的。
    ３、计价货币的选择
    计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。如未约定支付货币，则计价货币即为支付货币。计价货币可为出口国货币、进口国货币、第三国货币等，从定约到支付，其间币值可能变化，其结果必然影响双方的利益。一般来说计价货币的选择有以下原则：
    （１）双方国家订有贸易支付协定的，而交易本身又属于上述协定的交易，必须按规定的货币进行清算。
    （２）从理论上讲，对于出口交易，采用硬币计价比较有利；而进口合同却用软币计价比较有利。如不得不采用对我不利的货币，则有两种补救法：一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
    ４、贸易术语的使用
    在国际贸易中可供选用的贸易术语有多种，而以FOB、CFR和CIF最为常用。然而，随着国际贸易的发展和运输方式的变化，FCA、CPT和CIP术语的使用，也日趋增多。
    尤其是在出口业务中，如果货物是以集装箱运输或多式运输方式运输的，不采用FCA、CPT和CIP术语而仍使用FOB、CFR或CIF，则至少存在以下两个缺点：一是增加了我方的风险责任，从货交承运人延伸到在装运港越过船舷；二是推迟了运输单据的出单时间，从而延缓了我方交单收汇的时间，影响我资金周转和造成利息损失。因此，在出口业务中，应积极创造条件推广使用FCA、CPI'和CIP术语。