|
TH科技公司的营销战略
TH科技股份有限公司,成立于1997年，现已成为全球以CMOS技术为核心的中低端数据相机最大的生产厂商，2001年在全球数码相机市场上的累计销量达到了280万台，位居第二。随着公司规模日益在扩大，公司产品也日趋多元化，TH科技开始审视起自己品牌的现状，着手确定更加准确的品牌定位。同时，TH科技希望加大对中国大陆市场的营销投入，以期获取更大的市场份额，并由此塑造自己的产品在中国大陆笔形数码相机细分市
|
2005/6/12 |
|
玛丽.凯公司的人事管理与人文精神
一、背景资料 玛丽.凯公司成立于1963年，位于美国达拉斯，主营化妆品。现有职工20余万人，年销售额3亿多美元。公司总经理玛丽.凯.阿什是个大器晚成的女企业家，她的管理秘诀不仅适合化妆品公司，而且适合其他各类公司，她的坦诚、关心、信任的企业价值观赢得了企业界广泛的认同。 二、公司的人事管理与用人之道 （一）玛丽.凯的管理理念 如果你是一位新进玛丽.凯公司的雇员，你就会得到一块刻有该公司“金
|
2005/6/12 |
|
麦当劳与众不同的用人制度
麦当劳，这个国际知名的企业，在中国成功地进行了市场推广，靠的是怎样不同的用人机制呢？ 麦当劳在定期招收员工的时候，主要是通过比较简单的面试来考察应聘者最基本的素质。因为每个新到员工都需要从头学起，工作难度也不大，所以进入麦当劳工作非常容易，无论年龄、性别和学历，麦当劳都不会有任何歧视。同时，由于麦当劳员工大多数是兼职，进出的机制管理比较宽松，所以这里的员工，特别是其中的一些年轻人，流动性特别大。
|
2005/6/12 |
|
“金霸王”闪电破山城
现在，美国金霸王电池及其广告宣传画在重庆的街头随处可见，该电池在重庆电池市场上已独占鳌头。然而，人们做梦也不会想到：金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场，仅仅只花了六个月的时间。一种新产品在六个月内，就占领那么大的新市场，真可谓闪电式的“速战速决”。那么，它闪电式的“速战速决”成功秘诀是什么?质量?它固然是金霸王电池开拓市场成功的一个重要因素，但人们赞许更多的是它的独特的营销策略。 重庆是
|
2005/6/12 |
|
超级福满多推广案例
每一种新产品，在进入市场前都有一个如何取得消费者的知悉、接受，进而采取行动购买、使用的过程。向市场推介新产品有多种形式，其中，除打广告这一通行做法外，样品派送是一种比较实用的形式。它是商品的制造商或经销商把小份量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。目的是使消费者在试用之后亲身体验到这种品牌的商品在众多竞争品牌中，确实与众不同，具有明显的质量功效优势，从而小量尝试性购买，到长期大
|
2005/6/12 |
|
雀巢的筑巢本领
雀巢人习惯于将自己的性格形容为"沉稳"，作为一家总部在瑞士的公司，雀巢保持了瑞士人一惯严谨、认真的特点。一些人把雀巢的这些特点称为"慢性子"，有时候雀巢甚至被它的竞争对手指责为保守，然而雀巢确实又充满了活力。 把眼光放远些 在中国，雀巢一直强调要为中国人提供适合中国人口味的优质食品。配合公司的整体发展策略，从上个世纪80年代雀巢进入中国到现在，雀巢生产的产品已经从奶粉、咖啡，拓展到了饮用水
|
2005/6/12 |
|
联想的“大船结构”管理模式
1984年11月1日，联想集团公司的前身——中国科学院计算所公司正式创立，中科院“一院两制”正式实施，计算所曾茂朝所长提出“两个拳头出击”的口号。 一、从“提篮小卖”到“一叶小舟” 1、“提篮小卖”。公司刚成立时，除了20万元的投资，20平方米的房子，11个人之外，几乎是一无所有。11个人挤在两间原是传达室的平房里，没有招牌，没有门市部，也无需门市部，因为他们事实上也同有产品可供销售。
|
2005/6/12 |
|
青岛纯生为何会失败
黎初源张云张勇*很多人相信“市场营销胜利的关键是说服消费者自己拥有更好的产品”，这真的有效吗？1999年，全国一路跑马圈地、四处征战的青岛啤酒在深圳成立华南事业部，依靠成熟的品牌模式和市场推广，青岛啤酒的华南销售一路上涨，短短2～3年间，青岛啤酒就成为了华南地区销量第二的强势品牌，但是不为外人知的是青岛纯生在华南地区特别是广州地区一直销量低迷。对于青岛纯生销量的低迷，青岛想过很多办法：加大市场推广
|
2005/6/12 |
|
志鸿集团的销售“火拼”
周建华在2003年和2004年，戴尔的直销模式与联想的分销模式之争，曾令联想一度动摇是否要壮士断腕，砍掉帮助联想成就基业的全国三千分销商，改学戴尔做直销。也许没有人想到，发生在联想身上的这种分销与直销的惨烈之争，早在联想之前就有公司亲历过，并且还探索出了一些有效的解决方案。这家公司就是被媒介誉为“文教图书分销王”的志鸿集团，其起源于1995年成立的山东滨州天鸿书业有限公司，经过近10年的发展，目前
|
2005/6/12 |
|
希尔顿：克隆模范雇员
借助评估、培训以及奖励计划，希尔顿一直都在尽力使自己的客户服务完美无缺。它的努力没有白费：这家连锁酒店集团位于美国酒店业顾客满意指数榜的首位；每间可用房间都创造了不菲的收入；其股票也获得了股评家的正面推荐。酒店业的竞争异常激烈。顾客通常都是从至少一打的酒店，或者群集的汽车旅馆中挑选自己心宜的一家消费。为了在激烈的竞争中占据一席之地，人们可谓是绞尽了脑汁：免费的穿梭巴士，欢乐时光的畅饮（在这一时段，
|
2005/6/12 |
